VnMoney
06/07/2014 10:13

Những chiêu săn khách mới của “cò” địa ốc

Để sống được với nghề, môi giới địa ốc phải “giắt lưng” hàng tá kỹ năng, bí quyết bán hàng. Nhưng mỗi thời mỗi khác, bí quyết cũ chưa hẳn đã phù hợp với điều kiện thị trường mới.

Thị trường trầm lắng kéo dài, không ít “cò” địa ốc không còn trụ lại được với thị trường, tìm các công việc khác như bán trà đá vỉa hè, bảo vệ, xe ôm để kiếm kế sinh nhai. Tuy nhiên, vẫn có một bộ phận không nhỏ nhà môi giới vẫn có mức thu nhập “đều như vắt chanh” đôi ba chục triệu đồng mỗi tháng bằng nghề.

Thời buổi người khôn của khó, để có được mức thu nhập ấy, nhà môi giới đương nhiên phải lăn lộn với nghề rất kinh, phải có được nguồn hàng độc quyền hấp dẫn, có trong tay danh sách khách hàng lớn, với nhiều nhà đầu tư cỡ bự, sẵn nguồn tiền và sẵn sàng ‘ôm’ vào nguồn hàng được cắt lỗ sâu. Nhà môi giới cũng không thể thiếu một yếu tố là phải lận lưng hàng tá kỹ năng, tiểu xảo bán hàng.

Sau gần 10 năm hành nghề môi giới, anh Nguyễn Tiến Hồng, một nhà môi giới từng làm việc tại nhiều sàn giao dịch từ khu vực Trung Hòa - Nhân Chính (quận Cầu Giấy), đến Xa La (quận Hà Đông), rồi Vạn Phúc (quận Hà Đông) đã rút ra một triết lý. Ấy là thị trường nhà đất mỗi thời mỗi khác, nếu người làm môi giới nhà đất không tự thay đổi, thích nghi phương thức hoạt động thì sẽ tự đào thải khỏi nghề.

Anh Hồng tiết lộ, trước kia, nhà môi giới chỉ chăm chăm lấy được thông tin khách hàng có nhu cầu mua nhà đất, rồi chăm sóc họ. Chẳng hạn, một khi nắm được tâm lý khách hàng đã rất ưng ý sản phẩm, nhà môi giới sẽ phân vai, diễn một vài tình huống kịch để bủa vây, tung hỏa mù khiến khách hàng nhanh chóng đi đến quyết định mua nhà. Nếu khách hàng chưa “cắn câu”, thì với số điện thoại đã có, nhà môi giới liên tục “dội bom” tin nhắn quảng cáo sản phẩm tại một dự án khác, với hy vọng biết đâu khách hàng và người thân của họ khi có nhu cầu mua nhà sẽ liên hệ lại.

Tuy nhiên, những kỹ thuật bán hàng cũ hiện đã ít được cò địa ốc sử dụng, bởi nguồn cung dư thừa, khách hàng tha hồ lựa chọn lựa chọn để tìm ra sản phẩm ưng ý, hợp lý. Nhưng nói như vậy không có nghĩa là người mua nhà hoàn toàn tránh được những "cái bẫy" ngọt ngào của nhà môi giới trên hành trình tìm mua một chốn an cư.

Giám đốc một sàn giao dịch tại khu vực Trung Hòa (Cầu Giấy) cho biết trong giai đoạn hiện nay, việc môi giới bán nhà đất không đơn thuần chỉ là những cá nhân đơn lẻ “chỉ trỏ” sản phẩm để ăn hoa hồng môi giới, mà là sự liên minh của các nhà môi giới. Các nhà môi giới, các sàn giao dịch bất động sản hiện nay muốn trụ được thì ngoài tiềm lực tài chính tốt, có nhiều mối quan hệ với chủ đầu tư để lấy hàng độc quyền, bản thân các nhà môi giới cũng phải liên kết với nhau để chia sẻ sản phẩm, chia sẻ quyền lợi và tận dụng mạng lưới khách hàng của nhau.

Ngoài ra, để bán được sản phẩm trong bối cảnh bùng nổ thông tin, các nhà môi giới, sàn giao dịch hiện nay đều “có ý thức” tạo dựng quan hệ với phóng viên theo dõi ngành hoặc một vài tờ báo để làm truyền thông về thị trường, dự án. Chẳng hạn, một số đơn vị môi giới, sau khi được độc quyền phân phối sản phẩm tại một dự án, bằng quan hệ với giới truyền thông, họ ra rả đưa thông tin về sự khan hàng, tiền chênh và độ hot của dự án để phục vụ việc bán hàng.

Trước độ phủ dày đặc thông tin về việc dự án hấp dẫn, khan hàng, có xu hướng tăng giá sợ chậm chân “uống nước đục” nên nhiều người có nhu cầu đã tự nguyện sập vào những cái bẫy hết sức ngọt ngào bằng việc tự tìm đến sàn giao dịch, hoặc liên hệ với những nhà môi giới, mà địa chỉ, số diện thoại của họ đã được treo đầy trên mạng internet!

Theo Phương Anh (Đầu tư Bất động sản)

Viết bình luận

HDBank nhận “Giải thưởng chất lượng thanh toán quốc tế xuất sắc năm 2023” từ Citibank

HDBank nhận “Giải thưởng chất lượng thanh toán quốc tế xuất sắc năm 2023” từ Citibank

Ngân hàng 17:41

Ngày 26-3-2024, HDBank vinh dự nhận “Giải thưởng chất lượng thanh toán quốc tế xuất sắc năm 2023” (Straight Through Processing – STP) do Citibank trao tặng.

Hạ tầng giao thông Đèo Cả lọt Top 10 Nhà thầu xây dựng hạ tầng – công nghiệp năm 2024

Hạ tầng giao thông Đèo Cả lọt Top 10 Nhà thầu xây dựng hạ tầng – công nghiệp năm 2024

Sản xuất - Kinh doanh 17:40

Công ty Cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) chính thức công bố Top 10 Công ty xây dựng năm 2024, trong đó, Hạ tầng giao thông Đèo Cả (mã cổ phiếu: HHV) lọt vào danh sách Top 10 Nhà thầu xây dựng hạ tầng – công nghiệp năm 2024.

Tập đoàn GELEX tổ chức thành công Đại hội đồng cổ đông 2024

Tập đoàn GELEX tổ chức thành công Đại hội đồng cổ đông 2024

Sản xuất - Kinh doanh 20:09

Sáng 28-3-2024, Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) thường niên năm 2024 của Công ty cổ phần Tập đoàn GELEX đã diễn ra tại Hà Nội. Với sự đồng thuận và nhất trí cao, Đại hội đã thông qua toàn bộ các báo cáo, tờ trình và nhiều nội dung quan trọng khác.

Tập đoàn Đèo Cả và VDB Lâm Đồng ký thỏa thuận hợp tác thực hiện dự án PPP

Tập đoàn Đèo Cả và VDB Lâm Đồng ký thỏa thuận hợp tác thực hiện dự án PPP

Sản xuất - Kinh doanh 20:09

Ngày 28-3-2024, Tập đoàn Đèo Cả và Ngân hàng Phát triển Việt Nam (VDB) - Chi nhánh Lâm Đồng ký kết thoả thuận hợp tác về tài trợ vốn tín dụng đầu tư của Nhà nước để thực hiện các dự án đầu tư hạ tầng giao thông theo phương thức đối tác công tư (PPP).

EVNHCMC tiếp và làm việc với Bộ trưởng Phát triển kinh tế, Thương mại quốc tế và Xúc tiến xuất khẩu Canada

EVNHCMC tiếp và làm việc với Bộ trưởng Phát triển kinh tế, Thương mại quốc tế và Xúc tiến xuất khẩu Canada

Doanh nghiệp 20:00

Sáng 28-3-2024, ông Phạm Quốc Bảo, Chủ tịch HĐTV và ông Luân Quốc Hưng, Phó Tổng giám đốc EVNHCMC đã tiếp và làm việc với Bộ trưởng Phát triển Kinh tế, Thương mại Quốc tế và Xuất khẩu Canada – bà Mary Ng.

Đến TTC Van Phong Bay Resort nghe chia sẻ kinh nghiệm quản trị từ doanh nhân Đặng Văn Thành

Đến TTC Van Phong Bay Resort nghe chia sẻ kinh nghiệm quản trị từ doanh nhân Đặng Văn Thành

Doanh nghiệp 17:36

Cuộc đời của mỗi doanh nhân được ví như “cuốn sách sống” truyền cảm hứng cho thế hệ kế tiếp. Có mất mát, khó khăn, nhưng cũng có rất nhiều thành tựu. Những kinh nghiệm thực tế này không chỉ vô cùng quý giá mà còn là động lực mạnh mẽ cho bất kỳ ai.

Góc nhìn: Libera Nha Trang và tư duy tiếp cận mới

Góc nhìn: Libera Nha Trang và tư duy tiếp cận mới

Bất động sản 15:48

Từ trước đến nay, và kể cả trong tương lai, thế giới chưa bao giờ phủ nhận sức hấp dẫn đặc biệt của những đô thị biển.