Doanh nghiệp
08/03/2023 12:21

Khôi phục thị trường BĐS bắt đầu từ đâu?

Đây là câu hỏi rất khó, khi sức mua sản phẩm BĐS sụt giảm... nhiều công ty trên bờ vực phá sản hoặc đã phá sản hẳn khi không có dòng tiền, không có doanh thu mà nợ trái phiếu, ngân hàng đến dồn dập…

Trong hai tháng đầu năm 2023, số lượng doanh nghiệp bất động sản giải thể tăng gần 20% so với cùng kỳ 2022. Có doanh nghiệp giảm 60 - 70% lượng nhân sự hoặc cắt giảm lương. Thậm chí nhiều chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ phải bán tài sản cá nhân để duy trì hoạt động. Số môi giới phải nghỉ việc lên đến hàng chục nghìn người, ước đạt 80% lực lượng. Tình trạng khó khăn chưa từng có.

Khôi phục thị trường BĐS bắt đầu từ đâu? - Ảnh 1.

Cần đặc biệt quan tâm khôi phục lại nguồn nhân lực trong ngành bất động sản

Để giải bài toán kinh tế một cách căn cơ thì ngoài việc tháo gỡ chính sách và pháp lý, nếu sản phẩm ra vẫn không tìm ra người mua thì sao, vẫn tiếp tục tắc nghẽn dòng tiền? Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam - ông Nguyễn Văn Đính nhận định "Có lẽ để giải bài toán kinh tế triệt để cần phải đi từ gốc là thị trường và nguồn nhân lực. Trong đó các giải pháp kích cầu tại những vùng có nhiều hàng tồn kho cần đặc biệt quan tâm như đẩy nhanh tiến độ hạ tầng giao thông, trước mắt là nhanh chóng công bố các quy hoạch kinh tế vùng để tạo dần sự lạc quan cho người mua trong nước cũng như nhà đầu tư nước ngoài... sử dụng có hiệu quả nguồn ngân sách hơn 700.000 tỷ đầu tư công để kích hoạt các vùng trọng điểm nhất".

Bên cạnh đó, cần đặc biệt quan tâm khôi phục lại nguồn nhân lực trong ngành bất động sản, nâng cấp để lành mạnh hóa thị trường, phát triển bền vững thông qua đội ngũ kinh doanh, quản lý và môi giới bất động sản. Thị trường quá khó khăn, giao dịch và thanh khoản kém… ảnh hưởng rất lớn đến công việc và thu nhập của họ. Một số lượng lớn nhân viên kinh doanh, môi giới bất động sản thất nghiệp, chuyển sang nghề khác, có lẽ chưa bao giờ nhiều như hiện nay. Cầm cự mãi không được, nhiều người trong số họ chấp nhận lựa chọn các ngành nghề "ngắn ngày": chạy xe công nghệ, làm shipper, bán trà đá hoặc kinh doanh online… kiếm thêm thu nhập. Đến thời điểm hiện tại, con số thống kê chưa đầy đủ chỉ ra khoảng hơn 100.000 nhân viên môi giới đã nghỉ việc, chuyển sang công việc khác để sinh sống.

Trước tình trạng hiện nay, để khôi phục lại thị trường, việc đầu tiên là phải khôi phục lại đội ngũ kinh doanh nòng cốt, những người trực tiếp đưa sản phẩm tới tay người mua. Để làm được điều này, cần những điểm sáng, những doanh nghiệp phải thực sự đủ nguồn lực, uy tín, chính sách lương thưởng hấp dẫn và sản phẩm tốt phù hợp với thị trường mới đủ sức thu hút nhân tài, đào tạo kích hoạt lại đội ngũ kinh doanh bất động sản.

Chúng tôi đã có một buổi trao đổi theo chủ đề: "Tháo gỡ và thúc đẩy thị trường Bất động sản Việt Nam" với CT Land. Đại diện CT Land cho biết tập đoàn này đang tuyển dụng và đào tạo 500 chuyên viên kinh doanh và 5.000 cộng tác viên kinh doanh. CT Land cũng cam kết dành nhiều chính sách đảm bảo đội ngũ nhân sự có thể tiếp tục theo đuổi đam mê, kiên trì cống hiến cho nghề. Chiến dịch tuyển quân rầm rộ đợt này là kế hoạch chuẩn bị cho hoạt động triển khai nhiều dự án trọng điểm, dự án lớn với sản phẩm đa dạng khắp các phân khúc đáp ứng nhu cầu thực của thị trường.

"Đây được xem là đơn vị tiên phong với mong muốn vực dậy thị trường bất động sản. CT Land đã thực hiện hàng loạt biện pháp căn cơ như ký kết hợp tác với Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, đồng hành thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của ngành môi giới bất động sản trong tương lai" - ông Nguyễn Văn Đính nhận định.

Khôi phục thị trường BĐS bắt đầu từ đâu? - Ảnh 2.

CT Land đang tuyển 500 chuyên viên kinh doanh bất động sản

Bà Trần Thị Thúy Bình - Giám đốc kinh doanh công ty Propnex Realty - một đại lý của CT Land chia sẻ về trạng thái khả quan của doanh nghiệp khi đầu tư cho lực lượng môi giới: "Tình hình hiện nay rất khó khăn, nhưng chính sách hoa hồng của chủ đầu tư giúp ích rất lớn cho sàn môi giới. Từ sau khi CT Land áp dụng chính sách mới thì chúng tôi còn nhận được thưởng nóng hoa hồng trong vòng 24 giờ. Chính điều này đã giúp môi giới có thêm động lực làm nghề, đôn đốc hiệu quả các giao dịch".

Cũng đánh giá cao giải pháp từ CT Land, ông Ngô Xuân Sơn - Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư BĐS Việt Nam (đại lý CT Land) cho rằng: "CT Land đã đáp ứng đủ cả 3 điều kiện để đại lý yên tâm đồng hành lâu dài. Thứ nhất là vấn đề pháp lý minh bạch của dự án. Thứ hai là mức phí, hoa hồng và các phần hậu mãi mà chủ đầu tư dành cho đơn vị đại lý, phân phối. Thứ ba là chính sách bán hàng và hỗ trợ marketing dành cho các đại lý cũng như cho khách hàng. Có rất nhiều đơn vị lớn bị động trong vấn đề thanh toán phí, chính vì vậy việc CT Land đáp ứng được các tiêu chí khiến cho chúng tôi yên tâm. Tôi cho rằng những chính sách CT Land đưa ra là tốt nhất hiện nay, không phải đơn vị chủ đầu tư nào cũng có thể làm được".

Thị trường bất động sản đóng góp quan trọng trực tiếp vào tăng trưởng kinh tế và có tác động lan tỏa đến sự phát triển của nhiều ngành, nhiều lĩnh vực trong nền kinh tế. Khó khăn của thị trường bất động sản kéo theo nhiều ngành nghề khác, ảnh hưởng đến an sinh xã hội. Tháo gỡ khó khăn và thúc đẩy thị trường bất động sản lành mạnh thì không thể thiếu đội sales chuyên nghiệp, trách nhiệm, kích hoạt lại sự lạc quan và niềm tin của thị trường.

Trong khó khăn muôn trùng, việc cần làm ngay và đúng đắn lúc này là hỗ trợ những doanh nghiệp có khát vọng trong việc xây dựng, cải cách đội ngũ sales bất động sản theo hướng trí tuệ, chuyên nghiệp hướng về người dùng, nhu cầu thật để phát triển bền vững hơn là kiểu "lướt sóng" như trước đây.

B.V
Học viện cưỡi ngựa Vinpearl Vũ Yên ký kết hợp tác với On Global Holdings

Học viện cưỡi ngựa Vinpearl Vũ Yên ký kết hợp tác với On Global Holdings

Doanh nghiệp 13:54

Việc ký kết hợp tác toàn diện nhằm mang đến những đột phá trải nghiệm cho khách hàng đồng thời thúc đẩy văn hóa cưỡi ngựa chuẩn quốc tế

Các tỉnh phía Nam ứng trực 24/24 đảm bảo điện phục vụ Tết

Các tỉnh phía Nam ứng trực 24/24 đảm bảo điện phục vụ Tết

Doanh nghiệp 17:54

Đại diện EVNSPC cho biết, đã sẵn sàng các phương án đảm bảo cung cấp điện an toàn, ổn định phục vụ nhân dân vui Xuân, đón Tết Nguyên đán Ất Tỵ 2025.

Công ty Yến sào Khánh Hòa mang Tết đến các đối tượng chính sách và người nghèo

Công ty Yến sào Khánh Hòa mang Tết đến các đối tượng chính sách và người nghèo

Doanh nghiệp 17:22

Công ty Yến sào Khánh Hòa chuẩn bị hơn 210 suất quà Tết dành tặng người có công, người còn khó khăn ở tỉnh Khánh Hòa

Trải nghiệm công nghệ AR cùng linh vật Đường hoa xuân Phú Mỹ Hưng

Trải nghiệm công nghệ AR cùng linh vật Đường hoa xuân Phú Mỹ Hưng

Nhịp sống 17:21

Khách du xuân tỏ ra thích thú khi trải nghiệm công nghệ AR tại Đường hoa xuân Phú Mỹ Hưng Tết Ất Tỵ

Prudential lan tỏa Tết nhân ái

Prudential lan tỏa Tết nhân ái

Hoạt động cộng đồng 12:46

Prudential tổng kết một năm lan tỏa các tác động tích cực vì cộng đồng

Khai mạc Hội hoa Xuân Phú Mỹ Hưng Tết Ất Tỵ - 2025: Xuân hoan ca

Khai mạc Hội hoa Xuân Phú Mỹ Hưng Tết Ất Tỵ - 2025: Xuân hoan ca

Nhịp sống 19:00

Hội hoa Xuân Phú Mỹ Hưng Tết Ất Tỵ - 2025 tưng bừng khai mạc ngày 24 tháng Chạp tại khu Hồ Bán Nguyệt, đô thị Phú Mỹ Hưng với chủ đề Xuân hoan ca.

5 cách phối đồ vest công sở cho phái đẹp cùng UNI Fashion

5 cách phối đồ vest công sở cho phái đẹp cùng UNI Fashion

Thị trường 18:00

Với thiết kế linh hoạt và tinh tế, UNI Fashion mang đến những gợi ý phối vest công sở đầy sáng tạo, giúp bạn tỏa sáng trong mọi hoàn cảnh.