Thị trường của người mua: Hãy mạnh dạn

Người bán nhiều hơn do đó họ phải cạnh tranh lẫn nhau và đó là lợi thế của người mua. Người mua không nên ngần ngại trong việc dùng một người bán này để “làm giá” với người bán khác và sẽ xem ai chấp nhận giá tốt hơn. Điều này đặc biệt có lợi trong trường hợp các nhà gần nhau, với những điều kiện tương tự nhau và người mua sẽ không phải cân nhắc nhiều về sự khác nhau của những ngôi nhà.

Thị trường của người bán: Hãy sẵn sàng

Trong thị trường này, cầu lớn hơn cung, một ngôi nhà thường có nhiều người muốn mua. Để hấp dẫn được người bán, người mua phải thể hiện được sự sẵn sàng và khả năng hoàn thành giao dịch sớm nhất. Vì thế, trước khi tiến hành trả giá, người mua nên chuẩn bị sẵn sàng. Dĩ nhiên, tiền mặt lúc nào cũng là vua, và những người trả tiền mặt sẽ rất được người bán ưu tiên. Tuy nhiên, phần lớn người mua hiện nay muốn có sự trợ giúp của ngân hàng và vì thế người nào trả giá với phần cam kết trả ngay lớn nhất sẽ dễ thành công hơn.

Thể hiện sự dứt khoát, mau lẹ cũng là một lợi thế. Vì thế, người mua nên chuẩn bị để trả lời những liên hệ của người bán nhanh nhất có thể và nên chuẩn bị đầy đủ những thủ tục giấy tờ như hợp đồng đặt cọc, giấy chấp thuận tài trợ của ngân hàng…

Thường mọi người hay nghĩ rằng ai trả giá cao nhất sẽ mua được nhưng nhiều khi không phải như vậy. Những người bán hiểu biết đánh giá toàn bộ các điều khoản của hợp đồng và giá chỉ là một nhân tố. Chẳng hạn, phần lớn người bán sẽ đánh giá cao một lời chào mua giá 1 triệu USD đi kèm với thư đảm bảo thanh toán 70% của một ngân hàng uy tín, hơn là một lời trả giá 1,06 triệu USD nhưng có đến 80% giá trị thanh toán chưa được đảm bảo.

Thận trọng với tình huống bất ngờ

Trong quá trình đàm phán, cả người mua và người bán đều phải chấp nhận rủi ro. Thông thường, người bán muốn có một hợp đồng loại trừ mọi trường hợp bất ngờ, để giảm thiểu khả năng người mua rút lui, trong khi người mua muốn một hợp đồng chứa nhiều ngoại trừ nhất có thể, để phòng trừ kế hoạch của họ bị thay đổi.

Những sự cố bất ngờ trong thế chấp là một rắc rối lớn cho cả người mua và người bán, và khi là người mua bạn sẽ muốn các điều khoản có lợi cho bạn. Chú ý tối đa hóa tỷ lệ được vay dù người bán sẽ cố gắng để hạ thấp tỷ lệ này xuống.

Kiểm tra kỹ bên xây nhà

Khi mua một ngôi nhà mới, bạn phải đảm bảo rằng công ty xây nhà có một tiềng tăm tốt trong vùng đó. Nếu muốn hạn chế tối đa những phiền toái sau khi về ở nhà mới, bạn nên kiểm tra kỹ thông tin về công ty, xem xét các công trình họ đã xây và hỏi han những người đã ở đó. Những công ty lớn sẽ có rất nhiều khách hàng trước đó và bạn đừng tiếc thời gian đi tìm hiểu thông tin dù phải gõ cửa nhiều ngôi nhà.

Người mua có trong tay thư đảm bảo của ngân hàng sẽ có lợi thế so với những người không có. Tuy nhiên, bạn nên nhớ rằng thư này có những điều khoản cần phải được đáp ứng trước khi ngân hàng cấp khoản tài trợ. Chẳng hạn điều khoản phổ biến nhất các ngân hàng thường yêu cầu là tình trạng tài chính của bạn không được thay đổi kể từ khi thư bảo đảm được cấp cho đến khi ký kết hợp đồng. Để đáp ứng yêu cầu đó, chú ý đừng làm gì ảnh hưởng tiêu cực đến tình trạng tài chính trong thời hạn này, chẳng hạn như chuyển việc hay vay nợ mới.