Phát biểu tại tọa đàm với chủ đề "Phát triển thương mại điện tử - Cơ hội, động lực và thách thức", do Cổng thông tin điện tử Chính phủ tổ chức vào giữa tháng 8, Bà Lại Việt Anh - phó cục trưởng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công Thương) cho biết, định hướng kế hoạch phát triển Thương mại điện tử (TMĐT) trong 5 năm tới mà Bộ Công Thương đang tham mưu trình Chính phủ là hướng tới xuất khẩu sản phẩm "Made in Vietnam" ra thị trường quốc tế qua TMĐT.

Phù hợp với định hướng này, nhiều sàn TMĐT tích cực thúc đẩy các chương trình bán hàng xuyên quốc gia và hỗ trợ người bán mở rộng phạm vi tiêu thụ từ nội địa ra nước ngoài, trong đó chú trọng đến nhóm doanh nghiệp địa phương nhằm hiện thực hóa mục tiêu đưa sản phẩm "cộp mác" Việt Nam tiếp cận rộng rãi với người tiêu dùng trên toàn thế giới. Chương trình "Bán hàng toàn cầu" (SIP) được Shopee triển khai từ năm 2021 hiện đang bám sát với mục tiêu này.

Doanh nghiệp khởi sắc nhờ mô hình xuất khẩu trực tuyến qua TMĐT

Lợi thế lớn nhất của chương trình "Bán hàng toàn cầu" cùng Shopee nằm ở việc sàn hỗ trợ 100% và miễn phí toàn bộ quy trình gồm đồng bộ gian hàng từ phiên bản Việt Nam sang quốc tế, giải quyết giấy tờ xuất nhập khẩu, marketing, bán hàng, vận hành. Nhiệm vụ duy nhất của người bán là chuẩn bị kỹ lưỡng nguồn hàng và phối hợp với đội ngũ của sàn để hành trình đưa sản phẩm đến tay người dùng quốc tế diễn ra một cách mượt mà trong thời gian ngắn nhất. 

Chọn kinh doanh sản phẩm ngách là thời trang ngoại cỡ, thương hiệu Big Size Boutique trên Shopee do anh Đinh Hữu Lâm điều hành đã chứng kiến doanh thu tăng trưởng vượt bậc ở thị trường Đông Nam Á. Trong đó, Thái Lan gây bất ngờ khi mang về doanh số tăng 167% và lượng đơn hàng tăng 220% chỉ trong 30 ngày gần nhất, một "phép thử" đáng khích lệ cho anh Lâm sau gần 3 năm trung thành với hai thị trường Malaysia và Singapore.

Nhìn rộng hơn, doanh thu Big Size Boutique tính ở phạm vi ASEAN đã tăng gấp 2 lần so với cùng kỳ năm ngoái, trong khi tỷ lệ khách hàng mới tăng đến 70%. "Hiện thị trường Malaysia vẫn chiếm 63% thị phần và Singapore chiếm hơn 30%. Tuy nhiên tôi sẽ tiếp tục mở rộng và thử nghiệm ở các thị trường khác mà Shopee đang có mặt", anh Lâm nói về kế hoạch tương lai.

Một trường hợp khác là gian hàng SKFood chuyên kinh doanh các loại đồ khô như hạt điều, trái cây sấy Việt Nam. Tham dự sự kiện Ngày hội mua sắm trực tuyến ASEAN 2024 vừa qua đã giúp gian hàng quốc tế của SKFood đạt được những chỉ số ấn tượng. Chỉ riêng trong ngày 8.8, số lượng đơn hàng đã tăng hơn 50% so với ngày thường và lượng người dùng mới tăng vượt mốc 30%.

"Trước khi tham gia SIP, tôi không nghĩ xuất khẩu trực tuyến lại đơn giản đến vậy. Shopee đảm trách toàn bộ các khâu marketing, vận hành, lưu kho, lo thủ tục pháp lý xuất khẩu và cả khâu chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm, tôi chỉ việc giao hàng cho shipper. Điều này giúp tôi có đủ thời gian để điều hành gian hàng nội địa và gian hàng quốc tế cùng lúc, đồng thời nâng cao năng lực sản xuất sản phẩm", chị Lê Thị Bích Bến, người đứng đầu SKFood khẳng định.

TMĐT chia đều cơ hội xuất khẩu cho doanh nghiệp ở mọi quy mô

Nhận định tiềm năng, dư địa phát triển TMĐT còn rộng lớn, bà Lại Việt Anh khẳng định rằng các doanh nghiệp MSME tham gia sân chơi này vẫn có thể phát triển bình đẳng với doanh nghiệp lớn.

Theo báo cáo của hãng tư vấn Access Partnership (Anh), xuất khẩu bán lẻ qua TMĐT ước đạt 3,5 tỷ USD năm 2022, tăng 7% so với 2021 và có thể lên đến 13 tỷ USD vào 2027. Mức tăng lũy tiến này cho thấy tiềm năng rộng lớn của mô hình xuất khẩu trực tuyến. Để đạt đến con số này, Access Partnership cho rằng MSME phải đẩy nhanh tốc độ áp dụng TMĐT để xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ của mình so với hiện tại. Theo hãng này, 95% MSME được hỏi kỳ vọng tăng trưởng xuất khẩu B2C qua TMĐT ít nhất 10% mỗi năm trong 5 năm tới.

"Chúng tôi hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu ra thị trường Đông Nam Á, và trong tương lai hy vọng tiếp cận các thị trường mới nhiều hơn nữa. Người sản xuất cứ tập trung vào sản xuất, còn Shopee lo vấn đề vận hành cũng như quảng bá sản phẩm ra thị trường", ông Trần Tuấn Anh, Giám đốc điều hành Shopee Việt Nam nói về chương trình SIP của sàn.

Hiện có khoảng hơn 350.000 nhà bán hàng Việt Nam tham gia SIP và mỗi tháng đều thu hút thêm hàng ngàn nhà bán hàng mới nhập cuộc, quảng bá hơn 15 triệu sản phẩm ra thị trường Đông Nam Á. Hàng tháng, doanh số trung bình của các nhà bán hàng Việt Nam thuộc chương trình cũng tăng đều đặn từ 20-30%.

Từ góc nhìn của người đi trước, nhà bán hàng Đinh Hữu Lâm cho rằng xuất khẩu trực tuyến giờ không còn là chuyện khó nhưng cần có chiến lược kinh doanh rõ ràng và biết tận dụng tối đa nguồn lực hỗ trợ từ sàn. Không nên tham vọng "ôm" tất cả các thị trường hay mở rộng quá nhiều ngách sản phẩm, tập trung cho một số thứ trọng điểm mới phát triển một cách bền vững và hiệu quả.