Phong cách sống
26/06/2016 10:04

Cuộc chiến “chân dài” giữa các hãng bia

Là thị trường tiêu thị bia số một Đông Nam Á, các hãng bia tại Việt Nam đã không ngại chi hàng trăm tỉ đồng cho hoạt động thuê "chân dài" tiếp thị.

Chủ quán thịt dê trên đường Trần Não (quận 2, TP HCM) cho biết nếu cách đây 3 năm lượng nhân viên mà quán ông thuê để phục vụ lên đến cả chục người thì từ khi hãng bia ngoại đặt mối quan hệ hợp tác kèm các cô gái tiếp thị (PG) thì lượng nhân viên phục vụ đã giảm được đáng kể. Các cô gái PG xinh đẹp này khá nhiệt tình, họ không chỉ phục vụ bia mà còn hỗ trợ quán giúp khách gọi món khi cần thiết.

“Không những giảm được lượng nhân viên phục vụ mà doanh thu bán bia tại cửa hàng của tôi cũng tăng đáng kể. Ngoài ra, nếu cho hãng đặt một quầy bia riêng tại quán thì tôi còn được thêm phần thu từ việc thuê địa điểm tầm 15 triệu mỗi tháng” - chủ quán thịt dê nói.

Cũng cho khá nhiều nhân viên tiếp thị bia hoạt động tại quán, anh Hòa, chủ quán nướng trên đường Nguyễn Xí (Bình Thạnh) cho biết, từ khi anh bắt đầu mở quán nướng thì có tới 2-3 hãng bia đặt quan hệ xin hợp tác. Hãng nào cũng thiện chí và đưa ra nhiều lợi ích khá hấp dẫn. Tuy nhiên, phải sau một tháng thử nghiệm lựa chọn của người tiêu dùng, anh mới quyết định chọn hãng bia được khách ưa thích nhất để hợp tác.

Khảo sát của báo chí tại TP HCM cho thấy mỗi quán nhậu và câu lạc bộ bia lớn đều có một nhóm từ 3 đến 5 cô gái “chân dài” nhiệt tình tiếp thị bia. Đây cũng là lý do mà 2 năm trở lại đây, lượng tiền mà các hãng chi cho hoạt động quảng cáo, tiếp thị ngày càng tăng mạnh. Nhiều hãng không ngần ngại chi cả nghìn tỷ đồng, trong đó, ngân sách thuê các "chân dài" cũng lên tới hàng trăm tỷ.

Tại hội cổ đông gần đây của Công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco), không ít cổ đông phải trầm trồ vì được chiêm ngưỡng cả dàn PG đứng xếp hàng đón khách. Năm 2015, Sabeco chi tới 1.269 tỉ đồng cho hoạt động tiếp thị, quảng cáo, tăng 43,2%.

Trao đổi với P.V, lãnh đạo Sabeco cho biết hoạt động thuê PG tiếp thị trong các sự kiện và quán bia là không thể thiếu đối với hãng bia cả trong lẫn ngoài nước. Riêng tại hãng này, ngoài nhân viên tiếp thị của công ty thì tại các sự kiện lớn, đơn vị thường thuê ngoài và chi phí cho hoạt động này cũng khá cao.

Không kém cạnh, thậm chí còn mạnh tay hơn Sabeco, hàng năm Công ty TNHH nhà máy Bia Việt Nam (VBL) - đơn vị sản xuất các sản phẩm Heineken, Tiger, Larue tại Việt Nam chi hàng trăm tỷ đồng cho hoạt động thuê "chân dài" để tiếp thị bia và các sự kiện.

Cụ thể, năm 2015, VBL chi tới 167 tỉ cho việc thuê PG tại Công ty cổ phần dịch vụ dầu khí Sài Gòn (SPSC), tăng 22% so với 2014 (137 tỉ đồng). Đây là mức chi "khủng" nhất của hãng này từ trước đến nay tại thị trường Việt Nam.

Nhân viên tiếp thị bia tới giới thiệu sản phẩm tại quán nhậu. Ảnh:MH.
Nhân viên tiếp thị bia tới giới thiệu sản phẩm tại quán nhậu. Ảnh:MH.

Là đơn vị đứng thứ 4 về tiêu thụ bia tại Việt Nam với nhiều nhãn hàng nổi tiếng, năm nay Carlsberg quyết định chi 450 tỷ đồng cho tiếp thị quảng cáo. Trong đó, trả cho đội ngũ PG của hãng lên tới gần trăm tỉ.

Không thuê “chân dài” từ công ty ngoài như các hãng trên, quản lý của Carlsberg là người trực tiếp tuyển chọn, trong đó có cả các PG ngoại quốc. Điển hình nhất, hồi đầu tháng 4, để quảng bá sản phẩm Tuborg, hãng đã cho hiện diện nhiều cô gái nước ngoài tiếp thị bia tại các quán ăn, nhà hàng với 10 điểm đến một ngày để tiếp cận và quảng bá sản phẩm bia mới tới khách hàng.

Ban lãnh đạo Carlsberg Việt Nam kỳ vọng với chiến dịch tiếp thị dồn dập, hãng sẽ sớm đạt được những mục tiêu đặt ra cho Tuborg. Tham vọng của Carlsberg Việt Nam là đưa nhãn hiệu bia này trở thành một trong 3 nhãn hiệu được yêu thích tại phân khúc cao cấp.

Dù không tiết lộ ngân sách dùng cho PG nhưng đại gia trong ngành bia của Nhật - Công ty Sapporo Việt Nam (SVL) cho biết năm 2015, công ty thuê khoảng 700 nhân viên làm việc thường xuyên cho hãng tại các quán bia, quán nhậu. Toàn bộ nhân viên này được thuê từ một đơn vị chuyên cung cấp PG. Ngoài số lượng PG cố định, tại mỗi sự kiện lớn, hãng còn thuê thêm 6-10 người để đón khách và giới thiệu sản phẩm.

Theo nhận xét của một lãnh đạo Hiệp hội Bia - Rượu - Nước giải khát Việt Nam (VBA), người tiêu dùng Việt Nam mặc dù uống bia theo gu nhưng dễ bị thay đổi bởi các yếu tố tác động bên ngoài. Đặc biệt, hãng bia nào có chiến lược tiếp thị tốt, mang lại niềm tin cho người tiêu dùng thì họ sẵn sàng bỏ gu của mình để ủng hộ một sản phẩm mà họ cho là “thân thiện”.

Số liệu của VBA cho thấy, đến năm 2015, cả nước có 129 cơ sở với năng lực sản xuất của toàn ngành bia đạt 4,8 tỷ lít. Năm 2015, sản lượng tiêu thụ bia của Việt Nam đạt 3,4 tỉ lít, tăng gấp đôi trong 5 năm qua. Việt Nam là quốc gia tiêu thụ bia cao nhất Đông Nam Á, đứng thứ 3 châu Á sau Nhật Bản, Trung Quốc và nằm trong top 25 của thế giới.

Dẫn đầu trên thị trường bia là Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) với sản lượng năm 2015 đạt 1,38 tỉ lít, lợi nhuận 3.420 tỷ đồng. Tiếp đó là các sản phẩm thuộc thương hiệu Heineken với 729 triệu lít. Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco) ở vị trí thứ 3 với 667,8 triệu; Carlsberg đứng thứ 4 với 229 triệu lít.

Theo Thi Hà (VnExpress)

Viết bình luận


VIETBANK TRIỂN KHAI COMBO PHÍ CHUYỂN TIỀN QUỐC TẾ CHO DOANH NGHIỆP

VIETBANK TRIỂN KHAI COMBO PHÍ CHUYỂN TIỀN QUỐC TẾ CHO DOANH NGHIỆP

VnMoney 09:33

Ngân hàng TMCP Việt Nam Thương Tín (Vietbank) ưu đãi phí thanh toán quốc tế, tư vấn thủ tục chuyển tiền và nhiều ưu đãi khác nhằm tạo thêm các giá trị gia tăng cho doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh quốc tế.

Fintech và AI đưa tài chính số tới mọi người

Fintech và AI đưa tài chính số tới mọi người

Tài chính - Ngân hàng 14:44

Với niềm tin trí tuệ nhân tạo (AI) sẽ là yếu tố thay đổi "cuộc chơi", MoMo đã đầu tư mạnh mẽ, và hiện đội ngũ chuyên gia AI chiếm tới 1/3 nhân sự công nghệ, đem lại nhiều "quả ngọt" cho Fintech Việt này

VietinBank ra mắt gói tài chính xanh GREEN UP, đồng hành cùng doanh nghiệp phát triển bền vững

VietinBank ra mắt gói tài chính xanh GREEN UP, đồng hành cùng doanh nghiệp phát triển bền vững

Tài chính - Ngân hàng 18:01

Tiếp nối chuỗi hoạt động thúc đẩy tài chính bền vững sau COP28, VietinBank ra mắt gói tài chính xanh GREEN UP với lãi suất và phí ưu đãi dành cho các phương án, dự án mang lại lợi ích về môi trường và xã hội.

VPBank – hành trình từ thấu hiểu đến cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng

VPBank – hành trình từ thấu hiểu đến cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng

Tài chính - Ngân hàng 18:46

Sự gắn bó và niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu không chỉ đến từ chất lượng sản phẩm, dịch vụ, mà còn xuất phát từ cách doanh nghiệp thấu hiểu khách hàng, xây dựng hành trình trải nghiệm để mang lại những giá trị tích cực.

VPBank và FE CREDIT hợp tác chiến lược với FPT Shop

VPBank và FE CREDIT hợp tác chiến lược với FPT Shop

Tài chính - Ngân hàng 19:01

Ngày 8-12-2023, VPBank và FE CREDIT đã cùng ký kết thỏa thuận hợp tác với FPT Shop - Chuỗi cửa hàng bán lẻ trực thuộc Công ty Cổ phần Bán lẻ Kỹ thuật số FPT nhằm đem đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm các thiết bị công nghệ, điện máy gia dụng dễ dàng, nhanh chóng với nhiều ưu đãi hơn.

VietinBank tiếp tục khẳng định vị thế “Ngân hàng cung cấp dịch vụ ngoại hối tốt nhất Việt Nam”

VietinBank tiếp tục khẳng định vị thế “Ngân hàng cung cấp dịch vụ ngoại hối tốt nhất Việt Nam”

Tài chính - Ngân hàng 10:50

Global Finance - Tạp chí uy tín hàng đầu thế giới trong lĩnh vực tài chính lần thứ 6 liên tiếp gọi tên VietinBank ở hạng mục “Ngân hàng cung cấp dịch vụ ngoại hối tốt nhất Việt Nam” năm 2023. VietinBank đã xuất sắc vượt qua các ngân hàng trong nước để có mặt trong danh sách 88 ngân hàng tốt nhất quốc gia trên lĩnh vực này.

VIETBANK DIGITAL bổ sung thêm nhiều tính năng mới cho người dùng

VIETBANK DIGITAL bổ sung thêm nhiều tính năng mới cho người dùng

Tài chính - Ngân hàng 15:07

Ngân hàng TMCP Việt Nam Thương Tín (Vietbank - VBB) hợp tác cùng Công ty Cổ phần Giải pháp Thanh toán Việt Nam (VNPAY) triển khai hai tính năng mới là "Đặt sân Golf" và "Thể thao - Giải trí" trên ứng dụng Vietbank Digital nhằm giúp tiết kiệm thời gian và đáp ứng nhu cầu vui chơi giải trí của khách hàng với nhiều ưu đãi đặc quyền.