Địa ốc
25/01/2017 09:32

Kiểu trả lương thưởng "không giống ai" của doanh nghiệp địa ốc

Một số công ty bất động sản đã áp dụng cơ chế trả thù lao khác biệt với phần còn lại của thị trường TP HCM như: không lương đổi lại hoa hồng ngất ngưỡng, lương "bèo" nhưng bù lũy tiến theo doanh số hoặc lương thấp thưởng cao.

Không lương nhưng hoa hồng ngất ngưởng

Nhiều năm qua, một doanh nghiệp môi giới bất động sản quy mô hàng nghìn nhân viên có trụ sở tại quận 7, TP HCM đã áp dụng cơ chế không trả lương nhân viên, đi ngược lại hoàn toàn so với phần còn lại của thị trường. Tuy nhiên, bù lại, khoản hoa hồng doanh nghiệp trả cho môi giới cũng có tỷ lệ dẫn đầu ngành địa ốc.

Cụ thể, nhân viên kinh doanh của công ty này bán được một sản phẩm có khoản hoa hồng 1-2% giá trị hợp đồng thì được hưởng đến 70% phí môi giới, cao hơn khoảng 20% so với thông lệ chung toàn ngành. Trên thực tế, những công ty bất động sản khác khi nhận phí môi giới từ chủ đầu tư sẽ chỉ trả cao nhất 50% khoản hoa hồng cho nhân viên. Khoản tiền còn lại (50%) được dùng vào việc quảng cáo, marketing sản phẩm, đào tạo nhân sự, duy trì hệ thống và các phúc lợi xã hội khác.


Doanh nghiệp bất động sản TP HCM áp dụng nhiều cơ chế trả thù lao cho nhân viên sale rất khác biệt. Ảnh: K.H

Doanh nghiệp bất động sản TP HCM áp dụng nhiều cơ chế trả thù lao cho nhân viên sale rất khác biệt. Ảnh: K.H

Lương bèo bọt cuối năm bù lũy tiến doanh số

2 năm qua, một công ty tư vấn môi giới địa ốc có trụ sở tại quận 5, TP HCM đã áp dụng cơ chế trả lương lũy tiến khá mới mẻ. Công thức như sau: lương cơ bản trả trước 4 triệu đồng mỗi tháng. Doanh số cả năm đạt từ 1 tỷ đồng trở lên thì lương cũng tăng lũy tiến thành 10 triệu đồng mỗi tháng trở lên. Nếu doanh số của môi giới mang về là 1,6-2 tỷ đồng một năm thì lương mỗi tháng đạt 16-20 triệu đồng. Cuối năm, trừ đi khoản đã nhận trước là 4 triệu đồng, khoản lương lũy tiến nhận bù ước tính 12-16 triệu đồng mỗi tháng.

Trường hợp môi giới nhận mức lương bù trừ chục triệu đồng mỗi tháng trở lên, vị chi cuối năm khoản thu nhập lương cứng lũy tiến lên đến cả trăm triệu đồng. Như vậy, cuối năm, ngoài lương cứng đã nhận, môi giới được trả thêm khoản lương bù lũy tiến theo doanh số cùng với mức thưởng và hoa hồng.

Lương thấp nhưng treo thưởng cao

Một doanh nghiệp tư vấn, đầu tư và môi giới bất động sản có trụ sở tại quận 3, TP HCM chỉ trả lương trung bình cho môi giới 5-6 triệu đồng một tháng, hoa hồng được hưởng tỷ lệ 50% trên tổng phí môi giới thu về. Thế nhưng hàng tháng, hàng quý hoặc sau mỗi chiến dịch bán hàng, doanh nghiệp đều treo thưởng cao để khích lệ tinh thần đội ngũ kinh doanh.

Cụ thể, mức thưởng chia làm 3 nấc dựa trên tổng hàng hóa bán được và doanh số mang về. Các giải nhất, nhì, ba được treo giải thưởng trị giá hàng trăm triệu đồng bằng hiện vật hoặc hiện kim. Nếu tính cả năm, tổng kết khoảng 4-6 đợt treo thưởng, nhân viên kinh doanh xuất sắc của doanh nghiệp có thể thu về mức thưởng trị giá từ 500 triệu đồng đến xấp xỉ bạc tỷ.

(Theo VnExpress)
Hái lộc đầu năm tại Vinhomes Grand Park, khách nhận lì xì lên tới 18 triệu đồng

Hái lộc đầu năm tại Vinhomes Grand Park, khách nhận lì xì lên tới 18 triệu đồng

Cơ hội an cư 13:21

Hàng loạt chính sách ưu đãi cho khách mua nhà là cú khởi động mạnh mẽ, báo hiệu cho năm 2025 tăng tốc, tiếp tục thăng hạng của Vinhomes Grand Park (TP Thủ Đức)

Học viện cưỡi ngựa Vinpearl Vũ Yên ký kết hợp tác với On Global Holdings

Học viện cưỡi ngựa Vinpearl Vũ Yên ký kết hợp tác với On Global Holdings

Doanh nghiệp 13:54

Việc ký kết hợp tác toàn diện nhằm mang đến những đột phá trải nghiệm cho khách hàng đồng thời thúc đẩy văn hóa cưỡi ngựa chuẩn quốc tế

Các tỉnh phía Nam ứng trực 24/24 đảm bảo điện phục vụ Tết

Các tỉnh phía Nam ứng trực 24/24 đảm bảo điện phục vụ Tết

Doanh nghiệp 17:54

Đại diện EVNSPC cho biết, đã sẵn sàng các phương án đảm bảo cung cấp điện an toàn, ổn định phục vụ nhân dân vui Xuân, đón Tết Nguyên đán Ất Tỵ 2025.

Công ty Yến sào Khánh Hòa mang Tết đến các đối tượng chính sách và người nghèo

Công ty Yến sào Khánh Hòa mang Tết đến các đối tượng chính sách và người nghèo

Doanh nghiệp 17:22

Công ty Yến sào Khánh Hòa chuẩn bị hơn 210 suất quà Tết dành tặng người có công, người còn khó khăn ở tỉnh Khánh Hòa

Trải nghiệm công nghệ AR cùng linh vật Đường hoa xuân Phú Mỹ Hưng

Trải nghiệm công nghệ AR cùng linh vật Đường hoa xuân Phú Mỹ Hưng

Nhịp sống 17:21

Khách du xuân tỏ ra thích thú khi trải nghiệm công nghệ AR tại Đường hoa xuân Phú Mỹ Hưng Tết Ất Tỵ

Prudential lan tỏa Tết nhân ái

Prudential lan tỏa Tết nhân ái

Hoạt động cộng đồng 12:46

Prudential tổng kết một năm lan tỏa các tác động tích cực vì cộng đồng

Khai mạc Hội hoa Xuân Phú Mỹ Hưng Tết Ất Tỵ - 2025: Xuân hoan ca

Khai mạc Hội hoa Xuân Phú Mỹ Hưng Tết Ất Tỵ - 2025: Xuân hoan ca

Nhịp sống 19:00

Hội hoa Xuân Phú Mỹ Hưng Tết Ất Tỵ - 2025 tưng bừng khai mạc ngày 24 tháng Chạp tại khu Hồ Bán Nguyệt, đô thị Phú Mỹ Hưng với chủ đề Xuân hoan ca.