20/09/2017 09:43

Mẹo mua xe với giá tốt nhất

Có những chiến thuật khi bán xe mà không một đại lý xe hơi nào muốn tiết lộ cho người mua xe biết.

Để có thể mua được chiếc xe với mức giá tốt, bạn nên tuân theo 5 bí quyết sau.

1. Nghiên cứu thật kỹ trước khi tới đại lý bán xe

Mẹo mua xe với giá tốt nhất - Ảnh 1.

Bạn hãy nghiên cứu đầy đủ về chiếc xe muốn mua trước khi bước vào đại lý, bao gồm tất cả các tùy chọn của xe, mức giá, màu sắc, thông số động cơ, thậm chí là kích thước của cabin và nội thất.

Nếu thể hiện là bạn biết nhiều hơn những gì nhân viên bán hàng biết (nhiều nhân viên bán ôtô là nhân viên mới, hoặc phải bán nhiều loại xe cùng lúc nên không thể nhớ chi tiết mọi đặc điểm cụ thể của mỗi chiếc xe), bạn đã ngay lập tức có được lợi thế.

Bên cạnh sự am hiểu, sự tự tin chính là chìa khóa thành công của mọi cuộc đàm phán. Bạn hãy giữ phong thái tự tin ngẩng cao đầu, yêu cầu được phục vụ một tách cafe và tỏ ra thoải mái khi nói chuyện với người bán hàng.

2. Đàm phán trực tiếp với người quản lý thay vì nhân viên bán hàng

Mẹo mua xe với giá tốt nhất - Ảnh 2.

Nhân viên bán hàng trong đại lý chỉ là người trung gian trao đổi giữa khách hàng và quản lý sàn đại lý. Nếu có thể, bạn hãy yêu cầu được gặp trực tiếp người quản lý vì đây mới là người có thể nhanh chóng quyết định về các khoản chiết khấu mà không làm mất nhiều thời gian của bạn.

Họ cũng là người cung cấp thêm các thông tin hữu ích hơn nếu như bạn có ý định mua thêm chiếc xe khác trong tương lai.

3. Không nên mua thêm các gói bảo hành bổ sung

Mẹo mua xe với giá tốt nhất - Ảnh 3.

Các gói bảo hành bổ sung là một trong những mặt hàng đem lại lợi nhuận cao nhất của các đại lý ôtô vì họ kiếm được nguồn lợi từ các gói bảo trì, gói bảo hành hao mòn hay hư hỏng.

Hầu hết xe đều đi kèm sẵn gói bảo hành tiêu chuẩn và rất ít khi bạn phải sử dụng đến các gói bảo hành bổ sung, hoặc thậm chí là không bao giờ dùng đến.

Trong khi đó, hầu hết đại lý thu phí từ 2.000 USD tới 5.000 USD tùy vào từng gói bảo hành, hoặc thậm chí họ có thể giảm giá các gói bảo hành này để thuyết phục khách hàng mua thêm. Do đó, bạn đừng bị dụ dỗ bởi những chiêu giảm giá gói bảo hành này vì nó chỉ làm lợi cho các đại lý mà thôi.

4. Không sa đà vào những tùy chọn hay tính năng bổ sung

Các tính năng bổ sung trong xe chính là công cụ giúp các đại lý kiếm lời. Hầu hết tùy chọn như Bluetooth hay cửa sổ trời là những tính năng tiêu chuẩn sẵn có của mỗi xe.

Mẹo mua xe với giá tốt nhất - Ảnh 4.

Tuy nhiên, một số tính năng bổ trợ như làm mát ghế ngồi hay sưởi tay lái thường rất đắt và hiếm khi sử dụng tới. Do đó, bạn đừng để các đại lý “đánh lừa” bằng những tính năng mà bạn không cần đến.

Nhiều nhà sản xuất ôtô và đại lý đưa ra mức giảm giá lớn cho những mẫu xe ít tùy chọn tính năng bởi vì nhu cầu về các mẫu xe này ít hơn. Bạn nên cân nhắc các mẫu xe này nếu như bạn mong muốn mức giá thấp nhất có thể.

5. Luôn trả thấp hơn mức giá bạn có thể chi trả

Trong lần đầu tiên nói chuyện, các nhân viên đại lý sẽ luôn hỏi bạn về mức giá mà bạn có thể chi trả cho chiếc xe của mình. Đây là cách dễ dàng nhất để nhân viên bán hàng có thể tìm hiểu nhu cầu của bạn và dẫn dắt bạn theo hướng có lợi cho họ.

Mẹo mua xe với giá tốt nhất - Ảnh 5.

Một trong những chiến thuật tốt nhất dành cho bạn trong tình huống này là hãy trả lời một cách không rõ ràng, ví dụ như sau:

- Tôi đang cần mức giá thấp nhất mà anh có thể đưa ra.

-  Mức giá tốt nhất cho mẫu xe này hiện nay là bao nhiêu?

- Hãy cho tôi tham khảo các mức giá của anh trước, sau đó tôi sẽ cân nhắc với mức ngân sách của tôi.

Trong trường hợp này, nếu bạn nói ra số tiền mà bạn sẵn sàng chi trả cho chiếc xe, người bán hàng chắc chắc sẽ hướng bạn theo mức giá đó. Nếu bạn bắt buộc phải nói ra mức giá, cách khôn ngoan là hãy tìm một mẩu quảng cáo và nói với người bán hàng con số thấp hơn mức giá quảng cáo đó từ 10% đến 20%.

Theo Zing

Tin liên quan

Viết bình luận

Ế nặng hàng vạn chiếc, buôn ô tô tải có nguy cơ phá sản
22/5/2018 548 1k
Kinh doanh ô tô tải từ đầu năm 2018 đến nay tiếp tục ngập trong khó khăn. Tồn kho ngày càng cao, trong khi nhu cầu ngày càng giảm, nhiều DN đối mặt với nguy cơ thua lỗ.
Cả trăm ngàn người được khám chữa bệnh từ Ngày hội Thầy thuốc trẻ
22/5/2018 548 1k
Công ty Cổ phần Chăn nuôi C.P. Việt Nam đồng hành "Ngày hội Thầy thuốc trẻ làm theo lời Bác, tình nguyện vì sức khỏe cộng đồng" năm 2018
Con của tỉ phú công nghệ sống thế nào?
21/5/2018 548 1k
Phần lớn các tỉ phú đều muốn con cái tránh xa công nghệ từ nhỏ, có một cuộc sống bình thường và tự lập nhất có thể.
ALMA đồng hành cùng Tuần lễ thời trang Quốc tế tại Việt Nam 2018
21/5/2018 548 1k
Tiếp nối thành công của Tuần lễ thời trang quốc tế 2017 (VIFW 2017), Công ty ALMA tiếp tục đồng hành cùng Đại sứ quán (ĐSQ) Israel tại Việt Nam, mời đến Việt Nam 3 nhà thiết kế để tham dự VIFW 2018. Đây là một trong những hoạt động kỷ niệm 25 năm hợp tác văn hóa Việt Nam - Israel.
Walt Disney hợp tác với thương hiệu nhựa tại Việt Nam

Walt Disney hợp tác với thương hiệu nhựa tại Việt Nam

Với mong muốn mang đến cho khách hàng trong nước những trải nghiệm mới hơn về sản phẩm nhựa, Đại Đồng Tiến đã vinh dự trở thành đối tác sử dụng bản quyền hình ảnh đầu tiên của Walt Disney lên...