21/05/2015 17:13

'Muôn trùng khó khăn đang chờ đón Bphone'

Khó cạnh tranh, ít cơ hội thành công là nhận định chung của các nhà bán lẻ, khi Bkav có kế hoạch bán Bphone trực tuyến với mức giá trên 10 triệu đồng tại Việt Nam.

Vào ngày 26-5, Bphone sẽ chính thức trình làng trong một sự kiện ở Hà Nội. Phải đến khi đó, những thông tin về thiết kế, thông số kỹ thuật, giá và kế hoạch bán mẫu máy này mới được Bkav công bố. Tuy nhiên trước đó, đại diện công ty này cho biết, Bphone có thể chỉ được bán trực tuyến. Trước thông tin này, một số nhà bán lẻ tỏ ra nghi ngờ khả năng thành công của sản phẩm.

"Đối chiếu với dải sản phẩm mà các hãng lớn sẽ tung ra thị trường từ nay đến cuối năm, khó có cơ hội nào cho smartphone của Bkav", ông Mai Triều Nguyên, Giám đốc hệ thống Mai Nguyên nhận định.

Muôn trùng khó khăn đang chờ đón Bphone

Nhà bán lẻ nhận định không có nhiều cơ hội cho Bphone tại Việt Nam. Ảnh: Vnreview.

Theo ông Nguyên, nếu Bkav không có kế sách đặc biệt để kinh doanh, một sản phẩm còn non trẻ như Bphone chưa đủ uy tín để cạnh tranh với các model cao cấp của các ông lớn. Bên cạnh đó, đa số người dùng tại Việt Nam chưa có thói quen mua hàng trực tuyến, nhất là những sản phẩm giá cao. Họ thường đợi đánh giá của những người mua trước hoặc tự tay trải nghiệm trước khi đưa ra quyết định.

Kể cả Xiaomi, Huawei cũng chưa từng thành công tại Việt Nam với phương thức bán hàng trực tuyến. Tôi không tin Bkav làm được.

Cùng quan điểm với ông Nguyên, ông Đoàn Văn Hiểu Em, Giám đốc ngành hàng di động của Thế Giới Di Động cũng cho rằng, Bkav khó có thể là một "Xiaomi của Việt Nam". Bởi lẽ, Xiaomi hay nhiều hãng điện thoại khác thành công khi bán hàng online tại Trung Quốc là nhờ kinh doanh những sản phẩm giá rẻ hoặc tầm trung. Trong khi đó, Bkav lại muốn định vị Bphone ở nhóm cao cấp - phân khúc kén người mua và doanh thu không cao ở Việt Nam.

"Xiaomi, Huawei từng liên hệ với các kênh bán lẻ trực tuyến tại Việt Nam, nhưng họ cũng không thể làm được điều tương tự tại Trung Quốc. Ngay cả với hệ thống Thế Giới Di Động, chúng tôi cũng bán hàng online nhưng doanh số từ kênh này rất ít ỏi nếu so với lượng máy bán ra từ hệ thống cửa hàng", ông Hiểu Em chia sẻ.

Muôn trùng khó khăn đang chờ đón Bphone
Các con số thống kê tại Việt Nam cho thấy, Bphone đang chọn phân khúc kén người mua và mức độ cạnh tranh cao. Ảnh: GfK.

Theo thống kê thị trường Việt Nam đầu 2012 đến cuối 2014 từ GfK, tỷ trọng doanh số nhóm điện thoại giá trên 10 triệu chỉ chiếm 3,5%. Cùng "gặm nhấm" con số ít ỏi này là hàng loạt các model cao cấp đến từ Apple, Samsung, LG, Sony, HTC... Chen chân vào mảnh đất dữ và chọn cách thức bán hàng qua mạng kén người mua, Bphone được xem là đã tự chọn "cửa khó" cho mình khi tiếp cận người dùng Việt.

Làm Bphone không phải để kiếm tiền?

Với những gì đã và đang thể hiện, Bkav cho thấy một sự tự tin cao đối với sản phẩm của mình. Dưới góc nhìn của các nhà bán lẻ tại Việt Nam, Bphone có thể là sản phẩm không nhằm mục đích kiếm doanh thu.

Theo ông Nguyễn Anh Văn, chủ hệ thống Cellphone S, BKAV không chọn cách bán hàng truyền thống cũng là một lựa chọn khôn ngoan. Với hình thức bán online, họ có thể chủ động được nguồn hàng. Trong khi đó, nếu chọn cách phân phối đến các đại lý, Bkav sẽ phải dự trù tình huống tồn kho với số lượng lớn nếu người dùng không mặn mà với Bphone. Nhiều khả năng Bphone sẽ chỉ được bán ra với số lượng rất ít.

"Có thể Bphone chỉ là một sản phẩm để làm thương hiệu. Giá bán dự kiến 13 triệu đồng chỉ mang ý nghĩa tạo hình ảnh hơn là doanh số. Tôi cho rằng Bkav về sau sẽ tung thêm nhiều mẫu thấp hơn với giá hợp lý hơn. Lúc đó, có thể họ sẽ chọn cách bán online song song với bán ở cửa hàng để kiếm lợi nhuận", ông Văn nhận định.

Dự đoán về khả năng thành công của Bphone, đại diện các nhà bán lẻ trên đều khá dè dặt và cho rằng, Bkav cần có một cách tiếp cận khác biệt, trẻ trung hơn mà chưa hãng nào từng làm ở Việt Nam. Mọi dự đoán ở thời điểm này chỉ dựa trên những bài học sẵn có từ thị trường và cần chờ đợi xem Bkav sẽ công bố những điều gì trong ít ngày tới.

Theo Duy Tín (Zing)

Tin liên quan

Viết bình luận

Thêm 15 tỉnh thành sẽ ngưng phát sóng truyền hình analog từ 15-8
14/8/2017 548 1k
(NLĐO) - Theo lộ trình Số hóa truyền hình của Bộ TT&TT và căn cứ tình hình triển khai công tác hỗ trợ đầu thu truyền hình số mặt đất, 15 tỉnh thành thuộc nhóm II sẽ chính thức ngừng phát sóng truyền hình tương tự mặt đất từ 0 giờ ngày 15/8.
Mi Max 2, smartphone pin “khủng” 5.300 mAh được trình làng
26/5/2017 548 1k
(NLĐO) - Xiaomi vừa chính thức ra mắt điện thoại Mi Max 2 với dung lượng pin lên đến 5300mAh.
Laptop HP Envy mới được cải tiến với thời lượng pin 10 tiếng
6/1/2017 548 1k
(NLĐO) - HP vừa công bố các sản phẩm mới của mình, bao gồm laptop HP Envy được cải tiếng và một loạt máy in mới cho người dùng cá nhân và văn phòng nhỏ.
Lenovo tung bộ đôi laptop Windows 10 chuyển đổi đa chế độ
23/12/2015 548 1k
(ictworld.vn) - Với thiết kế bản lề độc đáo, Lenovo vừa ra mắt thị trường Việt Nam bộ đôi Yoga 900 và 700 với khả năng xoay chuyển theo nhiều chế độ khác nhau.
Đầu phát HD hết thời

Đầu phát HD hết thời

Dù cuối năm và gần Tết, thị trường thiết bị trình chiếu HD cho TV kém sôi động, ít mẫu mã mới và phổ biến lại là đầu phát HD Android giá rẻ.