21/05/2015 17:13

'Muôn trùng khó khăn đang chờ đón Bphone'

Khó cạnh tranh, ít cơ hội thành công là nhận định chung của các nhà bán lẻ, khi Bkav có kế hoạch bán Bphone trực tuyến với mức giá trên 10 triệu đồng tại Việt Nam.

Vào ngày 26-5, Bphone sẽ chính thức trình làng trong một sự kiện ở Hà Nội. Phải đến khi đó, những thông tin về thiết kế, thông số kỹ thuật, giá và kế hoạch bán mẫu máy này mới được Bkav công bố. Tuy nhiên trước đó, đại diện công ty này cho biết, Bphone có thể chỉ được bán trực tuyến. Trước thông tin này, một số nhà bán lẻ tỏ ra nghi ngờ khả năng thành công của sản phẩm.

"Đối chiếu với dải sản phẩm mà các hãng lớn sẽ tung ra thị trường từ nay đến cuối năm, khó có cơ hội nào cho smartphone của Bkav", ông Mai Triều Nguyên, Giám đốc hệ thống Mai Nguyên nhận định.

Muôn trùng khó khăn đang chờ đón Bphone

Nhà bán lẻ nhận định không có nhiều cơ hội cho Bphone tại Việt Nam. Ảnh: Vnreview.

Theo ông Nguyên, nếu Bkav không có kế sách đặc biệt để kinh doanh, một sản phẩm còn non trẻ như Bphone chưa đủ uy tín để cạnh tranh với các model cao cấp của các ông lớn. Bên cạnh đó, đa số người dùng tại Việt Nam chưa có thói quen mua hàng trực tuyến, nhất là những sản phẩm giá cao. Họ thường đợi đánh giá của những người mua trước hoặc tự tay trải nghiệm trước khi đưa ra quyết định.

Kể cả Xiaomi, Huawei cũng chưa từng thành công tại Việt Nam với phương thức bán hàng trực tuyến. Tôi không tin Bkav làm được.

Cùng quan điểm với ông Nguyên, ông Đoàn Văn Hiểu Em, Giám đốc ngành hàng di động của Thế Giới Di Động cũng cho rằng, Bkav khó có thể là một "Xiaomi của Việt Nam". Bởi lẽ, Xiaomi hay nhiều hãng điện thoại khác thành công khi bán hàng online tại Trung Quốc là nhờ kinh doanh những sản phẩm giá rẻ hoặc tầm trung. Trong khi đó, Bkav lại muốn định vị Bphone ở nhóm cao cấp - phân khúc kén người mua và doanh thu không cao ở Việt Nam.

"Xiaomi, Huawei từng liên hệ với các kênh bán lẻ trực tuyến tại Việt Nam, nhưng họ cũng không thể làm được điều tương tự tại Trung Quốc. Ngay cả với hệ thống Thế Giới Di Động, chúng tôi cũng bán hàng online nhưng doanh số từ kênh này rất ít ỏi nếu so với lượng máy bán ra từ hệ thống cửa hàng", ông Hiểu Em chia sẻ.

Muôn trùng khó khăn đang chờ đón Bphone
Các con số thống kê tại Việt Nam cho thấy, Bphone đang chọn phân khúc kén người mua và mức độ cạnh tranh cao. Ảnh: GfK.

Theo thống kê thị trường Việt Nam đầu 2012 đến cuối 2014 từ GfK, tỷ trọng doanh số nhóm điện thoại giá trên 10 triệu chỉ chiếm 3,5%. Cùng "gặm nhấm" con số ít ỏi này là hàng loạt các model cao cấp đến từ Apple, Samsung, LG, Sony, HTC... Chen chân vào mảnh đất dữ và chọn cách thức bán hàng qua mạng kén người mua, Bphone được xem là đã tự chọn "cửa khó" cho mình khi tiếp cận người dùng Việt.

Làm Bphone không phải để kiếm tiền?

Với những gì đã và đang thể hiện, Bkav cho thấy một sự tự tin cao đối với sản phẩm của mình. Dưới góc nhìn của các nhà bán lẻ tại Việt Nam, Bphone có thể là sản phẩm không nhằm mục đích kiếm doanh thu.

Theo ông Nguyễn Anh Văn, chủ hệ thống Cellphone S, BKAV không chọn cách bán hàng truyền thống cũng là một lựa chọn khôn ngoan. Với hình thức bán online, họ có thể chủ động được nguồn hàng. Trong khi đó, nếu chọn cách phân phối đến các đại lý, Bkav sẽ phải dự trù tình huống tồn kho với số lượng lớn nếu người dùng không mặn mà với Bphone. Nhiều khả năng Bphone sẽ chỉ được bán ra với số lượng rất ít.

"Có thể Bphone chỉ là một sản phẩm để làm thương hiệu. Giá bán dự kiến 13 triệu đồng chỉ mang ý nghĩa tạo hình ảnh hơn là doanh số. Tôi cho rằng Bkav về sau sẽ tung thêm nhiều mẫu thấp hơn với giá hợp lý hơn. Lúc đó, có thể họ sẽ chọn cách bán online song song với bán ở cửa hàng để kiếm lợi nhuận", ông Văn nhận định.

Dự đoán về khả năng thành công của Bphone, đại diện các nhà bán lẻ trên đều khá dè dặt và cho rằng, Bkav cần có một cách tiếp cận khác biệt, trẻ trung hơn mà chưa hãng nào từng làm ở Việt Nam. Mọi dự đoán ở thời điểm này chỉ dựa trên những bài học sẵn có từ thị trường và cần chờ đợi xem Bkav sẽ công bố những điều gì trong ít ngày tới.

Theo Duy Tín (Zing)

Viết bình luận

Phát hiện thêm nhiều gói nghi ma túy ở bãi biển Vũng Tàu

Phát hiện thêm nhiều gói nghi ma túy ở bãi biển Vũng Tàu

Thời sự 20:54

(NLĐO)- Sau khi công an TP Vũng Tàu bắt các đối tượng và thu giữ số ma túy lên tới 21 kg - được khai trôi dạt vào bãi biển, người dân tiếp tục trình báo phát hiện thêm một số gói nghi chứa ma túy

Hậu Giang luân chuyển, điều động, bổ nhiệm nhiều cán bộ chủ chốt

Hậu Giang luân chuyển, điều động, bổ nhiệm nhiều cán bộ chủ chốt

Thời sự 20:39

(NLĐO) - Trong các cán bộ chủ chốt được luân chuyển, điều động, bổ nhiệm có Phó Chủ tịch UBND tỉnh Hậu Giang

Syria tố Israel không kích kho rốc-két, gây thiệt hại lớn

Syria tố Israel không kích kho rốc-két, gây thiệt hại lớn

Quốc tế 20:37

(NLĐO) – 42 người thiệt mạng trong đòn không kích của Israel nhằm vào kho rốc-két gần sân bay Aleppo, miền Bắc Syria.

Cao su tăng giá, VRG phấn đấu doanh thu 1 tỉ USD

Cao su tăng giá, VRG phấn đấu doanh thu 1 tỉ USD

Kinh tế 19:54

(NLĐO) – Tập đoàn Công nghiệp cao su Việt Nam (VRG) đặt mục tiêu doanh thu năm 2024 là 24.999 tỉ đồng (khoảng 1 tỉ USD) giữa bối cảnh giá cao su đang phục hồi

Vụ Ngân hàng Đông Á bị chiếm đoạt 981 tỉ đồng: Tranh cãi kịch liệt

Vụ Ngân hàng Đông Á bị chiếm đoạt 981 tỉ đồng: Tranh cãi kịch liệt

Pháp luật 19:49

(NLĐO) – Bà Nguyễn Thị Ngọ phủ nhận và tranh cãi kịch liệt trước cáo buộc phạm tội mà đại diện VKSND TP HCM trình bày.

Bộ Tài chính nói về việc điều chỉnh mức giảm trừ gia cảnh

Bộ Tài chính nói về việc điều chỉnh mức giảm trừ gia cảnh

Thời sự 19:45

(NLĐO)- Bộ Tài chính tiếp tục theo dõi diễn biến của chỉ số giá tiêu dùng để chủ động đề xuất điều chỉnh mức giảm trừ gia cảnh theo quy định trong thời gian tới

Bình Dương tìm giải pháp phát triển thể dục- thể thao xứng tầm

Bình Dương tìm giải pháp phát triển thể dục- thể thao xứng tầm

Thể thao 19:40

(NLĐO) - Mô hình về một nền thể thao Bình Dương phát triển mạnh mẽ đang được định hình trên cơ sở tiếp thu, nghiên cứu, điều chỉnh, bổ sung đề án một cách phù hợp.